تپسل

نمایش میلیون‌ها تبلیغ ویدئویی در پرمخاطب‌ترین اپلیکیشن‌های ایرانی

تپسل

نمایش میلیون‌ها تبلیغ ویدئویی در پرمخاطب‌ترین اپلیکیشن‌های ایرانی

تپسل
پیوندهای روزانه
شبکه‌های اجتماعی


همان‌طور که می‌دانید تعطیلات بهترین زمان برای جذب کاربران جدید و ایجاد حس همراهی در کاربران قدیمی است. تپسل به همین منظور، رویداد نوروزی ویژه‌ای برای توسعه‌دهندگان و کاربرانش درنظر گرفته است:

افزایش 10 درصدی سهم تبلیغات توسعه‌دهندگان: با شروع فروردین سال 95، تمامی توسعه‌دهندگانی که SDK آپدیت‌شده‌ی تپسل را در اپلیکیشن خود پیاده‌سازی کرده باشند، به مدت یک ماه سهم تبلیغات بیشتری دریافت می‌کنند و به‌جای 70 درصد مبلغ هر تبلیغ، 80 درصد آن متعلق به ایشان می‌شود. یادآوری می‌کنیم که کافه‌بازار تنها تا 19 اسفند پذیرای تغییرات توسعه‌دهندگان است، پس اگر مایل به افزایش سهم خود از تبلیغات تپسلی هستید، هرچه سریع‌تر SDK آپدیت شده را دانلود نمایید!

استفاده‌ی خلاقانه از کد جایزه: اپلیکیشن‌هایی که تبلیغات را به‌صورت غیرمستقیم (دیوار تبلیغات) ارائه می‌کنند امکان اعطای کد جایزه‌ی تپسلی به کاربران خود را دارند. تپسل آماده است تا در پیاده‌سازی ایده‌های نوروزی شما برای ایجاد حس خوب در کاربرانتان همکاری کند. اگر ایده‌ای برای استفاده از کد جایزه‌ی تپسل در اپلیکیشن‌تان دارید (عیدی دادن به کاربران فعال‌ و قدیمی، جایزه‌ی رندم به کاربران در ساعات مختلف شبانه‌روز برای افزایش مراجعه‌ی آن‌ها به اپلیکیشن، جایزه دادن به کم‌سن‌ترین و یا مسن‌ترین کاربرتان، جایزه به کسانی که در شبکه‌های اجتماعی و فوروم‌های اپلیکیشن شما فعال هستند و ...) با ما تماس بگیرید تا پروژه‌ی راضی‌تر کردن کاربران را با هم آغاز کنیم. 

تحویل هدیه‌ی بهترین کاربر اپلیکیشن شما درب منزل: هرکسی از هدیه گرفتن خوشحال می‌شود، اما هدیه‌ی واقعی کجا و هدیه‌ی مجازی کجا! تصورش را بکنید که ارسال یک هدیه‌ی قابل‌لمس از طرف اپلیکیشن شما تا چه اندازه برای کاربر به‌یادماندنی و ارزشمند است، چقدر احتمال دارد با اپلیکیشن شما بیشتر درگیر شود، عکس هدیه‌اش را در صفحات اجتماعی‌اش به اشتراک بگذارد و در جمع دوستان و آشنایانش این اتفاق را شرح بدهد. تأثیر کمپین‌های مشابه در خارج از کشور غیرقابل‌باور است، به‌سادگی و با کم‌ترین هزینه کاربران احساس همراهی ویژه‌ای با اپلیکیشن شما می‌کنند. (برای مثال می‌توانید این نمونه‌ی کمپین تعطیلات را مطالعه کنید که با ارسال کمتر از ۲۰۰ هدیه از بین میلیون‌ها کاربر، نرخ‌های مختلف اندازه‌گیری موفقیت اپلیکیشن‌هایش تا 40 درصد افزایش داشته‌اند.) تپسل مایل است این طرح را به‌طور آزمایشی در اولین نوروزش پیاده‌سازی نماید و موفق‌ترین اپلیکیشن‌هایش را دعوت به استفاده از این فرصت می‌کند. اگر مشتاق شرکت در این طرح کم‌خرج ولی پربازده هستید، یک ایمیل با عنوان Premium Reward-Application Name بفرستید تا اطلاعات بیشتر در این زمینه به شما ارسال شود.

پکیج‌های ویژه‌ی تبلیغات در تعطیلات نوروزی: تپسل با درک اهمیت جذب کاربر جدید در دوران پررقابت تعطیلات، در نظر دارد پکیج‌های ویژه‌ای به توسعه‌دهندگانی که قصد تبلیغ اپلیکیشنشان در این مدت را دارند ارائه دهد. اگر مایل به استفاده از طرح پکیج ویژه‌ی نوروزی تپسل هستید با ما تماس بگیرید و اطلاعات بیشتر را دریافت نمایید.


می‌توانید SDK به‌روز شده تپسل را از اینجا دانلود کنید.


۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۱۳ اسفند ۹۴ ، ۱۴:۰۰

درحالی‌که آمارهای مارکت‌های خارج‌ازکشور خبر از رشد ۲۵۰ درصدی (!) تعداد نصب‌ها در ماه پایانی سال و ماه اول سال جدید میلادی می‌دهند، تعطیلات نوروز برای توسعه‌دهندگان ایرانی یک فرصت طلایی به‌حساب می‌آیند. افزایش قیمت ناگهانی گوشی‌های هوشمند، تبلت‌ها و سایر لوازم دیجیتال در روزهای پایانی سال، خبر از افزایش تقاضای بازار برای آن‌ها می‌دهد. عده‌ی زیادی از مردم سال جدید را با گوشی هوشمند جدیدی که عیدی گرفته‌اند آغاز می‌کنند. درست است که داشتن یک گوشی هوشمند جدید شرط لازم برای خوشحال شدن یک کاربر است، اما شرط کافی نصب اپلیکیشن‌های جذاب روی آن است. از خودتان بپرسید این تعداد بالا از کاربرانی که چنین عیدی شگفت‌انگیزی گرفته‌اند چرا با مراجعه به اپ استورها باید اپلیکیشن شما را نصب کنند؟ پاسخ شما یحتمل به یکی از سه جواب زیر محدود می‌شود و ازقضا هرکدام از این جواب‌ها یکی دیگر از دلایل اهمیت تعطیلات نوروز برای اپلیکیشن شماست و یکی از استراتژی‌های شما را تعیین می‌کند:

کاربر مذکور، پیش‌ازاین هم کاربر شما بوده است: توسعه‌دهندگان باتجربه و موفق به‌خوبی می‌دانند که چگونه از فرصت طلایی ابتدای سال استفاده کنند پس مطمئن باشید دوران پررقابتی در پیش دارید، اگر خیلی سریع یک استراتژی بی‌کم‌وکاست برای تعطیلات نوروز تهیه نکنید، مطمئن باشید رقبای شما این کار را می‌کنند و شما در مدت‌زمان کوتاهی کاربرانتان را از دست می‌دهید. به‌عبارت‌دیگر، استفاده نکردن از تعطیلات نوروز، فقط به معنای از دست دادن فرصت جذب کاربران جدید نیست، بلکه روی دیگر این سکه، از دست دادن کاربران قدیمی و ارزشمند است.

تعطیلات طولانی هستند و شرایط لازم برای گشتن به دنبال یک اتفاق هیجان‌انگیز مهیاست: تقریباً همه‌ی مردم روزهای شروع سال جدید را به گذراندن زمان درجایی غیر از محل کار و تحصیل اختصاص می‌دهند و این یعنی آن‌ها منتظر پیشنهادهای جدید برای بازی و تفریح و سرگرمی هستند. زمان آزاد زیاد برای کسی که گوشی تلفن همراه دارد، یعنی وجود پتانسیل برای اپلیکیشن شما!

یک نفر اپلیکیشن شما را به کاربر جدید معرفی می‌کند: فرهنگ عید نوروز ایرانیان را ملزم به ملاقات عده‌ی زیادی از فامیل و آشنایان در چند روز فشرده می‌کند. صرف‌نظر از افراد میان‌سال که این مدت را به صحبت با یکدیگر می‌پردازند، اکثر نوجوانان و جوانان با گوشی‌های هوشمند خود مشغول هستند. اگر اپلیکیشن شما توانسته باشد نظر یکی از افراد جمع را جلب کند، عید دیدنی و گذراندن زمان کسل‌کننده‌ی آن بهترین وقت برای آدم‌هاست که اپ‌های موردعلاقه‌شان را به هم معرفی کنند و آن‌ها را با هم به اشتراک بگذارند. تمام سعی‌تان را بکنید که بازی شما، پیشتاز رقابت‌های رکوردی جوانان فامیل با هم باشد!

اما این‌ها تنها دلایل اهمیت تعطیلات نیستند. افزایش خرید آنلاین از طریق موبایل برای سال نو و تهیه‌ی هدیه و عیدی برای افراد خانواده و دوستان، جمع‌کردن عیدی‌ها و خرج کردن فزاینده‌ی نوجوانان در بازی‌ها، نیاز به اپلیکیشن‌های مربوط به سفر و ... بخش دیگری از دلایل رشد چشم‌گیر وضعیت اپلیکیشن‌ها در ابتدای سال هستند. اگر قانع شده‌اید که باید تعطیلات را جدی بگیرید، بهترین زمان برای این تغییر همین امروز است. اگر زودتر از فصل خانه‌تکانی و وقتی هنوز حال و هوای عید برای کاربرانتان به وجود نیامده است اپلیکیشنتان را تغییر می‌دادید فرصت تأثیرگذاری خود را از بین برده بودید، از طرفی اگر ظرف همین یکی دو هفته تغییرات موردنظرتان را ندهید شانس استفاده از تعطیلات را از دست می‌دهید چرا که کافه بازار در آخرین خبر خود اعلام کرده است که پنل کاربری توسعه‌دهندگان از روز 27 اسفند الی 6 فروردین تقریباً مسدود است و از میان درخواست‌های تغییراتی که توسعه‌دهندگان به کافه بازار می‌دهند، تنها آن تعدادی اعمال خواهند شد که تا پیش از پایان 19 اسفند به دست این اپ‌استور برسند. برای خواندن دقیق این خبر می‌توانید به وبلاگ کافه بازار مراجعه نمایید.

راهکارهای متفاوتی برای آپدیت مطابق با سال نو وجود دارد که در ادامه مطلب به برخی از آنها پرداخته ایم.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۱۱ اسفند ۹۴ ، ۱۷:۵۱


در نسخه به‌روز شده تپسل:

تنوع راه‌کارهای تبلیغاتی بیشتر شده‌اند. تبلیغات ترکیبی مانند ویدئو-تلگرام، ویدئو-اینستاگرام و ویدئو-نصب به انواع تبلیغات تپسل اضافه‌شده‌اند. به‌این‌ترتیب، علاوه بر افزایش قیمت‌های این تبلیغات و درنتیجه درآمد بیشتر برای توسعه‌دهندگان، آن دسته از توسعه‌دهندگانی که قصد تبلیغ اپلیکیشن خود را دارند، می‌توانند پس از نمایش ویدئوی خود، کاربران را به سمت کانال تلگرام و صفحه‌ی اینستاگرامشان جذب کنند و فرصت‌های تبلیغاتی بیشتری از این طریق برای اپلیکیشن خود ایجاد نمایند.

هدفمندی بیشتر تبلیغ با توجه به محل جغرافیایی کاربر آماده‌ی اجراست. کاربران با دریافت تبلیغاتی که به محل حضورشان مرتبط است، راضی‌تر هستند و تبلیغ‌کنندگان برای استفاده از این ویژگی، حاضر به پرداخت بیشتری هستند.

به هدف شخصی‌سازی تبلیغات برای هر کاربر نزدیک‌تر شده‌ایم. انتخاب نمایش و یا عدم نمایش یک تبلیغ برای کاربری که قبلاً اپلیکیشن خاصی را نصب کرده باشد، به ویژگی‌های پنل کاربری اضافه شده‌است. به‌این‌ترتیب کسانی که قصد تبلیغ اپلیکیشن خود را دارند، می‌توانند مطمئن شوند که بودجه‌ی آن‌ها به‌درستی صرف کاربرانی می‌شود که قبلاً اپلیکیشنشان را نصب نکرده‌اند.

با توجه به ویژگی فوق، آمار نصب برنامه‌ای خاص در تبلیغات متنوع ویدئویی، فالو اینستاگرام و ... قابل‌دستیابی است و تحلیل نتایج کمپین تبلیغاتی آسان‌تر و دقیق‌تر می‌شود.

رابط کاربری پخش ویدئو بهبود قابل‌توجهی یافته است. در دو ثانیه‌ی ابتدایی که ویدئو در حال لود شدن است، بنر دعوت به تماشای تبلیغ به کاربر نمایش داده می‌شود، درنتیجه کاربر به علت عدم نمایش تبلیغ در لحظه‌ی اول دکمه Back را نمی‌زند. هم‌چنین قطع کردن صدای تبلیغ و ... به ویژگی‌های رابط کاربری اضافه گشته است.

توسعه‌دهندگانی که پیش از ۱۹ اسفند نسخه‌ی آپدیت‌شده‌ی SDK را پیاده‌سازی نمایند، در طرح تشویقی تپسل شرکت داده می‌شوند و از اول فروردین ۹۵ به مدت یک ماه، سهم تبلیغات آن‌ها از ۷۰ درصد به ۸۰ درصد افزایش می‌یابد.


می‌توانید SDK به‌روز شده تپسل را از اینجا دانلود کنید.


۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۱۰ اسفند ۹۴ ، ۱۸:۰۵


یکی از بهترین راه‌ها برای موفقیت در هر حوزه‌ای، ایجاد شبکه‌ی مؤثر با افراد موفق در آن زمینه است؛ علی‌الخصوص در اکوسیستم اپلیکیشن‌های موبایل که بارزترین ویژگی آن تغییر و تحول دائمی است. اکوسیستمی که هرروز کاربران جدیدی به آن اضافه می‌شوند، استودیوهای بازی‌سازی آغاز به کار می‌کنند و یا باهم ادغام می‌شوند و صنعت نوپا ولی پرسرعت تبلیغات موبایلی راه‌حل‌های جدیدی در آن ارائه می‌کند. به همین دلیل، دیدار با افراد موفق در این اکوسیستم و شنیدن تجربیات آن‌ها، برای هر تازه‌کاری راهگشاست و باعث هم‌قدمی افراد و تیم‌های تازه‌نفس با این دنیای پرسرعت خواهد شد.

دانشگاه اصفهان با درک صحیح این نکته، اقدام به برگزاری رویداد بازی‌سازی کرده است. رویدادی تحت عنوان ماراتن بازی‌سازی که برای اولین بار، موفق‌ترین‌های حوزه‌ی بازی‌های موبایل را در این شهر دورهم جمع کرده است تا کسانی که می‌خواهند ایده‌ی خود را مطرح کنند و برایش تیم تشکیل دهند، بتوانند از آموزش‌ها و تجربیات آن‌ها استفاده کنند. نمایندگانی از بازی‌های هشت‌خوان، خروس‌جنگی، فروت‌کرفت، سبقت‌آنلاین، بتلفیش، مستر 90، هشتمین حمله و ... از جمله مربیان اولین دوره‌ی این ماراتن هستند. این رویداد سه‌روزه، از ظهر روز 28 بهمن آغاز می‌شود و در کنار تشکیل تیم‌ها و پیاده‌سازی ایده‌ها، 5 کارگاه آموزشی برگزار می‌کند. شرکت‌کنندگان بعد از سه روز تلاش، عصر روز 30 بهمن، با ارائه‌ی ده‌دقیقه‌ای محصول خود به داوران، آخرین مرحله‌ی این مسابقه‌ی یادگیری را طی می‌کنند و برگزیدگان هدایایشان را دریافت می‌نمایند.



تپسل برای پیشرفت اکوسیستم اپلیکیشن‌های موبایل و با نگاهی به چشم‌انداز بلندمدت این صنعت، علاوه بر حمایت‌های مالی از ماراتن بازی‌سازی، یکی از مجرب‌ترین افراد تیم خود را به این رویداد فرستاده است تا هم درزمینه‌ی فنی و هم توسعه‌ی کسب‌وکار و راه‌های کسب درآمد، تیم‌های شرکت‌کننده را راهنمایی نماید؛ اما خبر خوش دیگر در مورد حضور تپسل در این رویداد، جایزه‌های ویژه‌ی آن است. تپسل در کنار جوایزی که با انتخاب هیئت‌داوران رویداد به برندگان تقدیم می‌شود، جایزه‌ی نفیسی برای اپلیکیشنی که بهترین مدل کسب درآمد تبلیغاتی را داشته باشد تدارک دیده است. هم‌چنین سه بازی برتری که به مرحله‌ی تجاری‌سازی برسند و در اپ‌استورها منتشر شوند، می‌توانند از جایزه‌ی تبلیغ رایگان در تپسل استفاده نمایند که جزئیات آن متعاقباً به این تیم‌ها اعلام خواهد شد.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۸ بهمن ۹۴ ، ۱۲:۰۳

توسعه و گسترش هوشمندانه

در گام آخر از مجموعه گام‌های مورد نیاز برای بالا بردن احتمال موفقیت یک اپلیکیشن، تمرکز خود را بر توسعه و یافتن بازار جدید و گسترش تعداد کاربرانتان بگذارید. اقدام‌هایی که در این مقوله می‌گنجند، بسیار متنوع و اکثر اوقات مبتکرانه هستند. در این پست قصد داریم برخی از این اقدامات را باهم مرور کنیم.

یکی از مهم‌ترین و پایه‌ای‌ترین اقدامات مورد نیاز در این زمینه، گرفتن بازخورد از کاربران و حرکت در جهت کسب رضایت اکثریت آن‌هاست. شما می‌بایست ذائقه و سلیقه‌ی کاربران خود را طی زمان بشناسید؛ آن‌ها را دسته‌بندی کرده و برای هر دسته در صورت امکان، ظاهر و فضای اپلیکیشن را شخصی‌سازی کنید. وقتی برای کاربر خود notfication ارسال می‌کنید از ویژگی‌های آزمون A/B استفاده کنید تا کاربرتان را بشناسید و به زبانی که برای او جذاب‌تر است با وی صحبت کنید. با استفاده از این اطلاعات در اپلیکیشن‌های بعدی نیز می‌توانید کاربران خود را وفادارتر کنید.

شرکت بازی‌سازی سوپرسل در بازی‌های clash of clans و boom beach از این تکنیک استفاده کرده و توانسته است از این طریق آینده و نتایج کسب‌وکار را پیش‌بینی کند؛ هم‌چنین هزینه توسعه‌ی محصول و ورود به بازار خود را بسیار کمتر کرده و می‌تواند سریع‌تر وارد بازار ‌شود.

کاربران اپ‌ها به‌شدت علاقه‌مند هستند که در دنیای مجازی خود را از دیگران متمایز کنند و به همین دلیل است که برای خود اسم‌های عجیب‌وغریب یا آواتارهای جالب انتخاب می‌کنند. در برنامه‌ای که توسعه داده‌اید‌ این امکان را برای کاربر فراهم کنید. ساده‌ترین راه این است که اجازه دهید او در جدول رده‌بندی برای خود یک آواتار داشته باشد.

گاه ویژگی‌هایی که فقط برای مدت محدودی در یک اپلیکیشن فعال می‌شوند می‌توانند تعامل کاربر را با بازی افزایش دهند و بر جذابیت‌های اپلیکیشن را بیفزایند. بازی Battle Nations تابه‌حال چندین کاراکتر بازی طراحی کرده و به کاربران اجازه داده است که ظرف مدت ۲۴ ساعت آن کاراکترها را بخرند. پس‌ازاین مدت، تنها کاربرانی که خرید کرده‌اند، کاراکتر مذکور را در اختیاردارند و باقی بازیکنان می‌دانند که دیگر به آن دسترسی نخواهند داشت.

غول‌های بازی را جدی بگیرید. وقتی کاربر غول یک مرحله را رد می‌کند، دلیلی برای بازگشت به آن مرحله و بازی مجدد ندارد. حال تصور کنید که در صورت شکست دادن یک غول، به‌احتمال ۵ درصد جایزه خیلی خوبی به کاربر داده شود که می‌تواند در مراحل بعدی بازی از آن استفاده کند. این کار باعث می‌شود که کاربر حتی وقتی ۱۰ یا ۲۰ مرحله جلوتر است، بازگردد و به امید دریافت آن جایزه مرحله‌ی قدیمی را مجددا" بازی کند. به‌این‌ترتیب می‌توانید تعامل کاربر را با اپلیکیشن خود افزایش دهید.

برای بازی خود فوروم، کانال و گروه تلگرامی، و ویکی راه بیندازید. این راهکاری است که از طریق آن کاربرها با ویژگی‌های بازی شما بیشتر آشنا می‌شوند، به شما بازخورد می‌دهند و برای هم کری‌ می‌خوانند. نگاهی به ویکی بازی Battle Nations یا تالار گفتگوی بازی هشت خوان بیندازید.

مناسبت‌ها را از دست ندهید. کاربران در هنگام تعطیلات فعال‌تر می‌شوند، پس با ارائه تخفیف آن‌ها را به سمت اپلیکیشن خود سوق دهید تا زمان آزادشان را با شما سپری کنند و در آینده در بازی شما فعال‌تر باشند. در مناسبت‌ها می‌توانید شخصیت‌های جدید به بازی اضافه کنید یا مثلاً مرحله‌ای را به مناسبت عید نوروز با حال و هوای عید تهیه کنید.

راهکار دیگری که توسط شرکت‌های بزرگ فعال در این زمینه به کار گرفته‌شده‌است، استفاده از شخصیت‌های محبوب و پتنت شده۱ در اپلیکیشن‌هاست. به‌کارگیری این‌گونه شخصیت‌های محبوب با انتقال دهان‌به‌دهان۲ باعث رشد و گسترش سریع اپلیکیشن شما می‌شود.

1- IP: Intellectual Property

2- Word of mouth

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۱ بهمن ۹۴ ، ۱۲:۵۴

همان‌طور که می‌دانید تبلیغات میان‌برنامه‌ای به دنبال ایجاد جریان درآمدی جدیدی برای توسعه‌دهندگان است و همچنان درآمد اصلی آن‌ها از طریق IAP قابل تأمین است. (برای آشنایی بیشتر با شیوه‌های کسب درآمد از اپلیکیشن می‌توانید این مطلب را مطالعه بفرمایید.) با توجه به تغییرات هرروزه‌ی اکوسیستم تبلیغات دیجیتال و لزوم تغییر قیمت‌ها در پنل‌های تبلیغاتی، تپسل اخیراً اقدام به افزایش قیمت تبلیغ‌ها کرده است و کسر درآمد ناشی از تبلیغات نسبت به درآمد ناشی از IAP، در اکثریت اپلیکیشن‌ها افزایش یافته است. در همین راستا تپسل مایل است نکات ذیل را با توسعه‌دهندگان مرور نماید:

اگر تبلیغات را به‌طور مستقیم پیاده‌سازی کرده‌اید: مقدار وجه رایج بازی که در ازای انجام یک تبلیغ (مثلاً تماشای یک ویدئو) به کاربر می‌دهید کاملاً مستقل از تپسل است و می‌توانید در تنظیمات موردنظرتان آن‌ها را تغییر دهید. این‌که در ازای یک تبلیغ، چه تعداد سنگ (الماس یا سکه یا امتیاز یا ...) رایگان به کاربر بدهید بستگی به استراتژی کسب درآمدی دارد که برای اپلیکیشنتان پیداکرده‌اید و مختارید این تعداد را هرزمان مایل بودید در پنل تغییر بدهید.


2


اگر تبلیغات را به‌طور غیرمستقیم (دیوار پیشنهادات) پیاده‌سازی کرده‌اید: این‌که کاربر در ازای دریافت چه تعداد شیتیل بتواند یکی از تجهیزات (محصولات یا امتیازات یا ...) شما را خریداری نماید کاملاً بستگی به تعریف موردنظر خودتان و استراتژی کسب درآمدی که تعریف کرده‌اید دارد و می‌توانید به‌راحتی در تنظیمات پنل قیمت محصولاتتان را تغییر دهید.


1


بنابراین با رصد قیمت‌های جدید تبلیغات، هرزمانی که خواستید اعداد و ارقام را طوری تغییر دهید که تغییر قیمت‌ها تغییری در مدل درآمدی شما نداشته باشد. در صورت وجود هرگونه ابهام یا سؤال می‌توانید با تپسل در ارتباط باشید.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۰ بهمن ۹۴ ، ۲۰:۴۸

تنوع‌بخشی به مدل‌های درآمدی

چرا اپلیکیشن توسعه می‌دهید؟ تا مشتریانی از طریق موبایل به دست آورید، وفاداری آن‌ها را افزایش دهید، سود کنید و ... . درنهایت همه به دنبال موفق کردن اپلیکیشن‌های خود هستیم. با توجه به این‌که یکی از مهم‌ترین پارامترهای موفقیت یک اپلیکیشن، میزان درآمدی است که ایجاد می‌کند، باید در ابتدا مدل درآمدی مناسب را برای اپلیکیشن انتخاب کنیم. مدل‌های درآمدی زیادی تاکنون مورد استفاده قرار گرفته است که در اینجا به بررسی و مقایسه‌ی آن‌ها می‌پردازیم.

در کل می‌توان 5 مدل درآمدی برای اپلیکیشن‌ها متصور بود:

اپ‌های پولی۱: ایده‌ی تولید اپ‌های پولی زمانی مناسب به نظر می‌رسد که از طرف یک برند محبوب عرضه شوند و یا هیچ تهدیدی در زمینه‌ی تولید مشابه از سمت رقبا متوجه اپ شما نباشد. این مدل در میان مدل‌های درآمدی ریسکی‌ترین مدل محسوب می‌شود.

پرداخت درون برنامه‌ای: این مدل با اپ‌های freemium سازگار است. اپلیکیشن با قابلیت‌های پایه‌ای منتشر می‌شود و کاربر در صورت تمایل سایر موارد را می‌خرد.

پول مجازی۲: بازی‌های معتاد کننده مانند subway surf و باز‌ی‌های مشابه دیگر، به کاربر اجازه می‌دهند تا با خرید سکه، کلید مراحل جدید و یا موارد اضافه را خریداری کند. این مدل که با ‌عنوان پول مجازی شناخته می‌شود، بهترین مدل درآمدی شناخته‌شده‌ی فعلی است.

مدل مبتنی بر تبلیغات۳: این مدل تبلیغاتی هم مزایا و معایب خود را دارد. در کنار این‌که اپلیکیشن‌ها با استفاده از تبلیغات می‌توانند درآمد مناسبی کسب کنند، اما سرعت پایین بارگذاری، کاهش کیفیت، تجربه‌ی کاربری و تبلیغات نامناسب از جمله معایب این شیوه هستند. هرچند شیوه‌های جدید تبلیغاتی مانند تپسل سعی در ارائه‌ی راه‌حل برای این مشکلات دارند.

عضویت۴: با این‌که این مدل یکی از مدل‌های موردعلاقه‌ی توسعه‌دهندگان است، اما نتوانسته در بین کاربران محبوبیتی برای خود کسب کند. درهرحال، این روش برای کسب درآمد از اپ‌های مجله‌ای و محتوای صوتی و تصویری مناسب است.

بنابراین استفاده از مدل‌های درآمدی freemium و تبلیغات باعث افزایش احتمال کسب درآمد اپلیکیشن‌ها می‌شود. در نمودار زیر مقایسه‌ای بین شیوه‌های درآمدی و میزان محبوبیت آن‌ها نمایش داده‌شده است.


Devices


البته نکته‌ی مهم و قابل‌تأمل این است که طبق نمودار زیر، بهترین شیوه‌ی درآمدزایی در هر کشور متفاوت است:


mobile_revenue2


1- Paid Apps

2- Virtual Currency

3- Advertisement Based Model

4- Subscriptions

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۱۲ بهمن ۹۴ ، ۱۸:۳۰


فوتبالیستی را تصور کنید که در یک ضدّ حمله‌ی سریع، با تعداد زیادی دریبل و حرکات نمایشی توانسته است وارد هجده قدم بشود و لحظه‌ی رؤیایی برایش اتفاق افتاده است. حالا فقط او مانده و یک دروازه بان، بدون هیچ مدافع و بازیکن دیگری. این وضعیت دقیقاً مشابه تبلیغ کننده ایست که با انتخاب درست بستر تبلیغاتی و به کارگیری جدیدترین روش‌ها، مخاطب را مجاب کرده است که تبلیغش را ببیند. تا لحظه‌ی زدن گل، چند حرکت مهم دیگر باقی ست، چند حرکت که می‌تواند تمام زحمات و هزینه‌ها را به بار بنشاند یا آن‌ها را از بین ببرد.
یکی از شاخص‌هایی که در دنیای تبلیغات امروز برای اندازه گیری میزان تأثیر یک تبلیغ به کار می‌گیرند شاخص CTR (Click-Through Rate) است. این شاخص، تعداد کلیک‌ها (بعد از تماشای تبلیغ برای استفاده از محصول و یا دانلود اپلیکیشن و ...) را نسبت به تعداد کل تبلیغات ارائه شده به مخاطبان اندازه‌گیری می‌کند. امروزه در میان انواع تبلیغات، ویدئوها دارای بیشترین CTR هستند1 شاخص CTR تعداد گل‌هایی را که شما توانسته‌اید در موقعیت تک به تک با دروازه بان بزنید، نسبت به تمام تلاش‌هایتان برای زدن گل می‌شمارد. در این یادداشت می‌خواهیم دو راه خیلی ساده‌ی افزایش CTR برای تبلیغات ویدئویی درون اپلیکیشن های موبایل را با شما مرور کنیم، در واقع می‌خواهیم به شما کمک کنیم تا آن چند حرکت مهم آخر را درست‌تر انجام دهید و گلتان به ثمر بنشیند.
مطابق آمارها، آن دسته از تبلیغات ویدئویی که می‌توانند از تصویر و نوشته کمال بهره را ببرند و کمترین استفاده را از صدا و المان‌های صوتی بکنند، تا 70 درصد CTR بیشتری داشته‌اند2. به عبارت دیگر، اکثریت کاربران موبایل، گوشی تلفن همراهشان را در حالت بیصدا قرار می‌دهند و ترجیح می‌دهند ویدئوها را بدون نیاز به شنیدن صدا تماشا کنند.
دومین راه افزایش CTR تبلیغ شما، نشان دادن یک دستگاه موبایل در تبلیغتان است! این کار می‌تواند CTR شما را تا 38 درصد افزایش دهد2. این یعنی با انجام همین یک ترفند ساده شما می‌توانید مخاطبان بیشتری را قانع کنید که پس از تماشای تبلیغتان، از محصول شما استفاده کنند.
آمارهای بسترهای تبلیغات هوشمند داخل کشور، مانند تپسل3 هم این مساله را تأیید می‌کنندنکته‌ی جالب در این بررسی این است که میانگین CTR برای تبلیغ‌های ویدئویی تپسل هم اکنون حدود شش و نیم برابر میزان آن در دنیاست. این مساله می‌تواند به علت نوپایی تبلیغات ویدئویی در ایران و در نتیجه استقبال بی نظیر کاربران ایرانی از آن باشد. در این میان، تبلیغ بازی هشت خوان با 19 درصد، بیشترین CTR را در میان همه‌ی تبلیغات تپسل دارد. با دقت کوچکی مشخص می‌شود که این تبلیغ از راه کار اول استفاده کرده است، یعنی با استفاده‌ی حداکثری از المان‌های تصویری، جذابیت لازم را برای مخاطب ایجاد کرده و حتی بدون صدا هم می‌توان از آن لذت برد. مثال دیگر تبلیغ تلوبیون است که با دارا بودن CTR 15 درصدی، یکی از صدرنشین‌ها در تپسل استتلوبیون با نشان دادن دستگاه موبایل در تبلیغش و هم چنین استفاده از نوشتار و بی نیاز کردن کاربر از شنیدن صدا، توانسته از این راهکار بهره مند شود.
نکته‌ای که نباید از آن غافل شد این است که این نکات، تنها برای اثربخشی بیشتر هستند و هم چنان، خلاقیت در ساخت ویدئو، در کنار کیفیت و جذابیت آن، بازیگران اصلی موفقیت یک تبلیغ هستند.
خب! دیگر وقتش است، تغییرات ساده‌ی کوچک را بدهید و گلتان را بزنید، این شما و این هم دروازه!


Video-CTR


http://www.businessinsider.com/digital-video-advertising-performance-and-growth-trends-2014-8

https://vungle.com/blog/2015/12/02/10-stats-to-keep-in-mind-when-creating-a-mobile-video-ad

http://tapsell.ir/home

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۰۶ بهمن ۹۴ ، ۱۸:۲۶

تصمیم گیری در مورد چگونگی انتشار اپلیکیشن

در ادامه گام‌های افزایش احتمال موفقیت اپلیکیشن، نوبت به تصمیم‌گیری در مورد چگونگی انتشار اپ می‌رسد. پیش از این، در پست‌های قبلی به تعیین بازار هدف و بررسی تعامل کاربران با اپلیکشن پرداختیم. گام بعدی تعیین نحوه انتشار اپ است و شامل چند نکته کلیدی و مهم است.

اول باید اهداف مالی خود را مشخص کنیم. در حال حاضر در جهان بیش از دو میلیارد گوشی هوشمند وجود دارد و سهم ایران از این تعداد چیزی بالغ بر 30 میلیون کاربر است که بیش از 25 میلیون، کاربر اندروید هستند. در این بین، چه درصدی از بازار علاقه‌مند به استفاده از اپلیکیشن ما است؟ در تولید هر محصول، باید معیارهایی را برای سنجش موفقیت و عملکرد آن مورد توجه قرار داد. یکی از مهمترین شاخص‌های کلیدی عملکرد، شاخص market-fit است. فرض کنید شما ایده اپلیکیشنی را دارید که خود حاضر به خرید و استقاده از آن نیستید، قطعا تولید آن منجر به درآمدزایی نخواهد شد. برای موفقیت، گروهی از مشتریان را باید داشته باشید که محصول شما را بخواهند و آن را خریداری کنند، این همان چیزی است که از آن با عنوان market-fit یاد می‌شود.

Market-fit2

همواره میتوان نبود market-fit را به سادگی حس کرد. مثلاً انتقال دهان به دهان هنوز اتفاق نیفاده است؛ میزان استفاده و درگیر شدن کاربر با اپلیکیشن رشد سریعی ندارد. نظر منتقدان و اخبار در مورد محصول مناسب نیست و فروش قابل توجهی رخ نمی دهد و ... بالعکس، زمانی که مشتریان به سرعت محصولات شما را مورد استفاده قرار می‌دهند و تعامل کاربران زیاد شده و شما مجبور به اضافه کردن سرور می‌شوید، یا کارمندان پشتیبانی و فروش جذب می‌کنید، جایزه‌های مختلف برنده می‌شوید و سرمایه‌گذاران به سراغ شما می‌آیند، زمانی است که market-fit رخ داده است.

در هر اپلیکیشن، یکی از شاخص‌های مهمی که دیدی کلی در مورد وضعیت اپ به ما می‌دهد، ارزش عمر کاربر (LTV) است. اندازه LTV یکی از معیارهای بسیار مهم برای تعیین سودآور بودن اپ است. همچنین این معیار کمک می‌کند تا یک user base برای اپ ایجاد کرده و بهترین مشتریان را پیدا کنیم.

معیار ارزش عمر کاربر یا همان LTV، میزان درآمد یا ضرری است که مشتری در مدت زمانی که از محصول استفاده می‌کند، برای شرکت فراهم می‌کند.

مزایای استفاده از LTV:

  • یافتن بهترین مشتریان:

بنا بر اطلاعات flurry.com، هر کاربر در روز به طور میانگین 2 ساعت و 42 دقیقه از گوشی‌ تلفن همراه خود استفاده میکند که 86 درصد از آن زمان را در اپلیکیشنها صرف می‌کند. ولی همه کاربران سودآور نیستند، و قانون 80-20 اینجا هم صادق است. 20 درصد کاربران، 80 درصد از درآمد را تشکیل می‌دهند.

  • بهینه کردن مصرف بودجه:

بسیاری از توسعه دهندگان سعی دارند تا با کمینه کردن هزینه جذب هر کاربر جدید، استراتژی جذب کاربران جدید را بهینه کنند. اما این روش لزوماً بهترین نتیجه را نمی‌دهد. فرض کنید شما می‌توانید کاربری را بدست آورید که بیش از 10 برابر سایرین در اپ شما خرج کند، ولی برای بدست آوردن آن باید بیشتر هزینه کنید. آیا این کار را انجام نمی دهید؟ LTV کمک می‌کند به جای کمینه کردن هزینه جذب مخاطبان بسیار، بر جذب مخاطبان سودآور تمرکز کنید.

  • بررسی سلامت اپلیکیشن:

یک باور عام و اشتباه وجود دارد مبنی بر این که اگر درآمد اپ درحال رشد است، جای هیچ نگرانی در مورد اپ وجود ندارد. اما گاهی افزایش درآمد به معنای وضعیت خوب اپ نیست. در واقع مادامی که کاربر جدید وجود دارد، درآمد رشد می‌کند، ولی در بین آنها، کاربران وفادار و تکراری کمی هست. لذا اپ دچار حباب درآمدی می‌شود. به جای تمرکز بر روی جذب مخاطب جدید، تمرکز بر روی مخاطب ارزشمند فعلی و طراحی مدلی برای ترغیب کاربر به پرداخت بیشتر مفیدتر خواهد بود.

گام بعدی، انتشار محدود و آزمایشی در بازارهای کوچک است. بهتر است که قبل از انتشار در بازار هدف اصلی در بازارهای کوچکتر ولی واقعی، اپلیکیشن خود را تست کنید. در این بازارها معمولاً هزینه جذب مخاطب جدید کمتر است ولی طول عمر کاربر و در نتیجه درآمد حاصل از وی هم کمتر است.

گام آخر در تصمیم گیری در مورد نحوه انتشار برنامه، تعیین کانالهای جذب کاربر، بودجه و تعیین اهداف مبتنی بر هزینه هاست. در وهله اول هدف‌گذاری بر گرفتن کاربر جدید باید باشد و از طریق کانالهای مختلف مانند پابلیشرهای اپلیکیشن‌ها و تبلیغات در اپهای پر نصب سعی در جذب کاربر جدید، با هزینه مشخص کنید.

پس از آن، تمرکز بر بدست آوردن LTV و تصمیم گیری بر مبنای آن مهم است. در این مرحله، تبلیغات هدفمندتر شده و در شبکه های اجتماعی مثل تلگرام و اینستاگرام و همچنین شبکه‌های تبلیغاتی می‌توان به جذب مخاطب هدف پرداخت.

نمونه‌ای از برنامه‌ریزی در این گام را در شکل زیر مشاهده می‌کنید:


Step 3


۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۹ دی ۹۴ ، ۱۷:۳۷

آنالیز ترند استفاده از بازی‌ها

تعداد نصب به همراه میزان درآمد اطلاعات زیادی را در اختیار قرار می‌دهد، اما اطلاعات مربوط به نحوه استفاده این امکان را فراهم می‌آورد که تصویر کامل‌تری از بازار فراهم شود. اینکه کاربران چگونه با بازی درگیر می‌شوند، به همان میزانی که چه بازی‌هایی بیشترین نصب را دارند، اهمیت دارد. بدون آگاهی از نحوه استفاده، پی‌بردن به روند درگیر کردن کاربران بیشتر به فال‌بینی شبیه است!

در تمامی دستههای اپلیکیشنهای موبایل، نگهداری و حفظ کاربر مسئله‌ای بسیار مهم و حیاتی است. معیار بازگشت روزانه کاربر به اپلیکیشن، بیانگر تعداد کاربرانی است که پس از نصب اپ دوباره به آن مراجعه می‌کنند. در نمودار زیر می‌توان نرخ بازگشت کاربر به اپ در سی روز پس از نصب را به ازای دستههای مختلف بازی‌ها دید.

این نمودار نشان میدهد بیش از نیمی از کاربران حتی برای بار دوم بازی نمی‌کنند و از 40 درصد باقیمانده، حدود نیمی در طول هفته اول از ادامه استفاده از بازی منصرف می‌شوند و همان‌طور که مشخص است، کاربرانی که بیش از 10 روز از یک بازی استفاده کنند، تا انتهای ماه اول هم از آن استفاد خواهند کرد. بنابراین لازم است که بازی در همان مراحل اولیه‌اش بسیار جذاب باشد، کاربر را درگیر کند و برای خود نگه دارد. این مساله برای ژانر بازی‌های خانوادگی از همه پراهمیت‌تر است چرا که در هفته اول بیشترین افت را در نرخ بازگشت روزانه تجربه می‌کنند، این در حالی است که در یکی دو روز اول نرخ بازگشتی شبیبه به بازی‌های هیجان انگیزتر مثل بازی‌های تخته‌ای و کارتی دارند. از میان بازی‌های خانوادگی Township را می‌توان مثال زد که موفقیتش را مرهون گرافیک شگفت‌آوری است که کاربر را مجذوب خود می‌کند. نرخ بازگشت روزانه در آخر ماه اول، بسته به ژانر بین 5 تا 10 درصد است. یک معنای این مشاهده این است که 90 تا 95 درصد از کاربران اگر در ماه اول از بخش فروشگاه بازی استفاده نکنند، هیچ‌گاه از آن استفاده نخواهند کرد، پس بازی نباید تعداد مراحل اولیه ساده زیادی داشته باشد.


Retention-rate-graph


بازی‌های کارتی و تخته‌ای بیشترین نرخ بازگشت کاربر را دارند

همانطور که در نمودار بالا دیده می‌شود، بازی‌های کارتی و تخته‌ای بیشترین نرخ بازگشت را دارند. پس از یک ماه حدود 15 درصد کاربران همچنان بازی می‌کنند. از نمونه‌های موفق این دسته از بازیها در ایران می‌توان به فروت‌کرفت، هشت‌خوان، و فوتکاردیا اشاره کرد. در رده دوم هم بازی های فکری قرار دارند. بازیهایی مثل جدولانه و جدول مدرن، باقلوا و بازی جدید 100 درصد، در این دسته قرار دارند. پس از آن بازیهای استراتژی و اکشن در رده‌های بعدی قرار دارند. البته ذکر این نکته لازم است که کاربران بیشترین هزینه را در بازی‌های آنلاین استراتژیک می‌کنند و پس از آن بازی‌های کارتی و فکری قرار دارند.


TREND ANALYSIS


سورس نمودار: Adjust.com

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۱ دی ۹۴ ، ۱۲:۲۸